Pipeline commercial
Structuration et prévisions
Pipeline structuré avec étapes configurables, prévisions calculées automatiquement, opportunités priorisées. Haark aide les équipes Sales à piloter leurs deals avec rigueur.
Demander une démoStructure du pipeline commercial
Le pipeline Haark permet de structurer, calculer et prioriser vos opportunités.
| Fonctionnalité | Description | Bénéfice |
|---|---|---|
Étapes configurables | Adaptez les étapes à votre processus de vente (ex: Qualification → Proposition → Négociation → Fermé) | Processus adapté à votre organisation |
Probabilités ajustées | Probabilités par étape ajustées selon contexte : type client, taille deal, historique | Prévisions plus précises |
Valeur et prévisions | Valeur brute du pipeline, pipeline pondéré (valeur × probabilité), prévisions automatiques | Vision claire du revenu attendu |
Contexte intégré | Chaque opportunité liée au portefeuille client (historique, santé, revenus existants) | Décisions contextualisées |
Prévisions calculées automatiquement
Pipeline pondéré = Σ (valeur × probabilité ajustée)
| Deal | Valeur | Probabilité | Pondéré |
|---|---|---|---|
TechCorp | 50K€ Valeur deal | 75% Probabilité conversion | 37.5K€ Valeur attendue |
DataSoft | 30K€ Valeur deal | 50% Probabilité conversion | 15K€ Valeur attendue |
CloudInc | 20K€ Valeur deal | 25% Probabilité conversion | 5K€ Valeur attendue |
| Total | 100K€ Pipeline brut | - | 57.5K€ Prévision revenue |
Probabilités ajustées pour prévision précise
Ajustées selon : type client (nouveau/existant), taille deal, historique conversions, contexte marché pour améliorer la décision
Priorisation
Opportunités priorisées automatiquement
Les opportunités sont priorisées selon plusieurs critères : valeur pondérée, type client, timing, signaux IA.
CRM
Billing
Analytics
IA
Priorisation
Haute
Moyenne
Basse
| Priorité | Opportunité | Valeur | Probabilité | Pondéré | Action |
|---|---|---|---|---|---|
Haute | TechCorp - Upgrade | 50K€ | 75% | 37.5K€ | Relance Q4 |
Moyenne | DataSoft - Nouveau | 30K€ | 50% | 15K€ | Follow-up |
Basse | CloudInc - Qualification | 20K€ | 25% | 5K€ | Nurture |
Pipeline connecté au portefeuille clients
Chaque opportunité est contextualisée avec les données du compte client.
| Contexte | Données disponibles | Bénéfice |
|---|---|---|
Historique du compte | Revenus existants, durée relation, contrats précédents | Compréhension du contexte client |
Santé client actuelle | Score santé 0-100, risques identifiés, usage produit | Anticipation des besoins |
Interactions passées | Meetings, échanges, QBR, tickets support | Vision complète de la relation |
Opportunités précédentes | Succès/échecs, patterns, timing | Apprentissage des patterns |
Bénéfice : Les équipes Sales disposent d'une vision complète avant chaque rendez-vous, sans changer d'outil.
Ce que le pipeline Haark fait et ne fait pas
| Fonctionnalité | Haark fait | Haark ne fait pas |
|---|---|---|
Structure pipeline | ✓ Étapes configurables | ✗ Remplace votre CRM |
Prévisions | ✓ Calcul avec probabilités ajustées | ✗ Gère emails/calendrier |
Priorisation | ✓ Selon critères multiples | ✗ Automatise les relances |
Connexion données | ✓ Connecte au portefeuille clients | ✗ Forecasting avancé |
Découvrir le pipeline commercial Haark
Voyez comment structurer votre pipeline et calculer des prévisions fiables.
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