Parce que le revenu ne se pilote plus avec des dashboards
Haark est né d'un constat simple : les entreprises ont trop de données, mais pas assez de décisions claires sur ce qui met réellement le revenu en danger ou le fait grandir.
Le vrai problème du pilotage du revenu
Le problème n'est pas le manque de données. C'est le manque de décisions.
- Les équipes croulent sous les outils : CRM, BI, tableaux Excel, réunions de synthèse.
- Les dashboards montrent le passé : ils décrivent ce qui s'est passé, pas ce qu'il faut faire.
- Les décisions sont tardives ou intuitives : trop de signaux, pas assez de priorisation.
- Les risques et opportunités sont mal visibles : noyés dans les données, difficiles à arbitrer.
Du reporting au pilotage
Reporting et pilotage ne servent pas le même objectif. L'un observe, l'autre décide et agit.
Reporting
Observer : regarder les chiffres, constater l'état.
Pilotage
Décider et agir : arbitrer, prioriser, passer à l'action.
Le pilotage, c'est :
- Arbitrage : choisir où concentrer les efforts (rétention vs acquisition vs expansion).
- Priorisation : savoir quels comptes, quels deals, quelles actions en premier.
- Action : passer de la vue à la décision, puis à l'action concrète.
Piloter par les risques et les opportunités
Piloter le revenu, c'est arbitrer entre ce qui menace et ce qui fait grandir.
- Ce sont les vrais leviers du revenu : le churn évité et l'expansion captée pèsent autant que l'acquisition.
- Ils permettent d'arbitrer efficacement : savoir où agir en priorité au lieu de tout traiter à égalité.
- Ils rendent le NRR pilotable : une vision claire de ce qui est à risque et de ce qui peut croître.
Pourquoi l'IA est devenue indispensable
L'IA n'est pas un effet de mode : c'est une réponse à la complexité. Trop de signaux pour un cerveau seul.
- La complexité humaine est dépassée : trop de comptes, trop de signaux pour un cerveau seul.
- L'IA aide à lire, prioriser et structurer : elle met en évidence les risques et opportunités.
- Les décisions restent humaines : l'IA recommande, vous arbitrez et décidez.
Pourquoi Haark
Synthèse : un produit pensé pour le pilotage du revenu, pas pour le reporting ni pour remplacer le CRM.
Un outil pensé pour décider
Pas pour stocker ni pour afficher des graphiques : pour aider à prendre les décisions qui impactent le revenu.
Une méthode incarnée
Haark incarne une vision du pilotage revenue : risques, opportunités, arbitrage, priorisation. La méthode est dans le produit.
Un copilote, pas un pilote automatique
Haark met en évidence et recommande ; vous restez aux commandes. L'IA assiste, elle ne remplace pas le jugement.
Une vision Revenue transverse
Sales, Customer Success, Direction : une même vision du revenu, des mêmes arbitrages, des décisions alignées.
Découvrir comment Haark change le pilotage du revenu
Méthodologie, solutions et produit : une vision cohérente du pilotage revenue, incarnée dans un copilote.